Спящие чашки, удивленные мыльницы и улыбающиеся вазы — все это керамистка Мила Смальцер делает своими руками. В Беларуси у нее была стабильная аудитория, но, переехав из Минска в Варшаву, она потеряла около 80% клиентов. Пришлось заново заявлять о себе и строить бренд с нуля. Зато теперь она отправляет заказы по Европе и даже за океан. Своей историей она поделилась с MOST.
Миле Смальцер 32 года. Она окончила факультет межкультурных коммуникаций в Минске и собиралась стать переводчицей. В студию керамики попала почти случайно — так все и закрутилось. Уже семь лет она делает керамические изделия.
«Что, унитазы делаешь?»
Мила признается: первый год у нее почти ничего не получалось.
— Я думала: зачем я вообще этим занимаюсь? А потом как-то все пошло-поехало. Сформировался какой-то особенный стиль просто методом проб и ошибок, — рассказывает она.
Появился стабильный спрос, Мила стала проводить мастер-классы. И хотя не все относились к ее делу серьезно, оно приносило доход.
— Были парни, которые [услышав про керамику] шутили: «Что, унитазы делаешь?» — рассказывает она. — Я помню, пошла на свидание с каким-то парнем. Он спросил, чем я занимаюсь, я ему показала. Он сказал: «Ты, наверное, еле концы с концами сводишь». Я назвала свой месячный доход, и он ответил: «Блин, а я директор и меньше получаю». И он так расстроился, такой грустный ушел с этого свидания.
«Почему нельзя делать то, что тебе смешно и тепло?»
Стиль своих работ Мила описывает как «про детскость и наивность». Она делает спящие чашки, забавные миски, улыбающиеся вазы, милые фигурки — предметы с настроением.
— У меня в голове был образ художника как такого страдальца. Казалось, что обязательно нужно копать очень глубоко, мучиться, читать только правильные книги и смотреть серьезное кино. Но потом я поняла, что меня это высасывает. Почему я должна страдать, чтобы быть художником? Почему нельзя просто делать то, что тебе смешно и тепло?
Так появился ее стиль — с ироничными персонажами, странными мордочками, которые вызывают у людей улыбку.
— Очень часто говорят: «У меня был такой ужасный день, но я увидела ваши работы — и я буду улыбаться до конца дня», — говорит она.
Потеряла клиентов в Беларуси — и нашла в Европе и Америке
Осенью 2023 года Мила переехала в Варшаву — и здесь все пришлось начинать с нуля.
Одной из главных проблем стало то, что прежней аудитории больше не было. После переезда Мила потеряла около 80% покупателей: большинство клиентов было из Беларуси. Ведь если раньше посылка доходила за пару дней, то теперь это занимает до месяца.
Пришлось заново искать клиентов — через соцсети, на маркетах и с помощью сарафанного радио. Сейчас ее работы чаще покупают поляки и беларусы в эмиграции, иногда заказы поступают из Германии, Франции, Швеции и других стран.
Основная часть клиентов приходит из соцсетей. Недавно Мила отправила первый заказ в США — его оформили через Threads. Это была и ее первая продажа через эту платформу. Основной площадкой для Милы остается Instagram, а параллельно она дублирует контент в TikTok.
Со временем Мила решила создать собственный сайт. Она купила конструктор, выбрала шаблон и оформила его в своем стиле. Разбиралась во всем сама — от визуала до технических настроек. Параллельно отказалась от Etsy — популярной международной платформы для продажи хендмейда.
— На Etsy за год было ноль продаж. А со своим сайтом как будто проще: можно настраивать визуал, прикреплять ко всем соцсетям, постоянно о нем напоминать, — объясняет Мила.
Доход остается нестабильным: бывают месяцы, когда Мила уходит в минус, чаще — работает с небольшим плюсом. Основной заработок приносит сезон подарков — ноябрь и декабрь.
Но муж, с которым женщина познакомилась уже в Польше, ее поддерживает.
— Он верит в меня и в то, что я делаю, — говорит она.
От маркетов до своего магазинчика
Сначала Мила работала из дому: лепила изделия и возила их на обжиг в мастерские. Это было неудобно и физически тяжело — керамика хрупкая, ее нужно аккуратно упаковывать и перевозить, а в дороге она часто билась. К тому же не хватало места, где можно было бы выставлять работы. Беларуска участвовала в маркетах, но быстро поняла, что это отнимает много сил.
— Я даже почувствовала какое-то выгорание. Ты два дня стоишь, общаешься с людьми, таскаешь все оборудование — стол, стенд, керамику, которую два месяца лепила, — говорит Мила.
Со временем она решила, что ей нужно свое пространство. Летом 2025 года Мила увидела объявление польской керамистки, которая искала соседку в мастерскую рядом с ее домом. Они познакомились и стали снимать помещение вместе. Сейчас это и рабочее место, и небольшой магазин: одна комната — мастерская, другая — пространство с витриной. Они дежурят по очереди, а деньги каждая получает за свое проданное изделие.
Летом в мастерскую часто заходят туристы — многие просто заглядывают с улицы и в итоге покупают керамику. В первый же месяц, вспоминает Мила, именно так разобрали часть работ.
В планах — урны для питомцев
В будущем Мила хочет пробовать новые техники, создавать арт-объекты и выпустить серию урн для праха домашних животных в своем стиле. С таким запросом к ней уже обращались несколько раз, но раньше она не чувствовала, что готова за него взяться.
— Я хочу продолжать и не останавливаться. Для меня важно, чтобы мои работы поддерживали людей и давали им хорошие эмоции, — говорит она.
Вы можете обсудить этот материал в нашем Telegram-канале. Если вы не в Беларуси, переходите и подписывайтесь.
