Дизайнер Иван Уваров пообещал сделать так, чтобы вся Варшава утопала в цветах. Маркетинговый ход привлек внимание к его необычному проекту — продаже живых цветов, высаженных в металлические кашпо. Их мужчина называет боулами — от английского слова, обозначающего чашу или миску. Бизнес интересен тем, что ориентируется не только на женщин. Накануне 10 марта, когда в Польше отмечают День мужчин, MOST поговорил с Иваном о его нестандартной идеи и о том, как иммигранты изменили польский цветочный рынок.
Иван родился в Северодвинске. В 2016 году беларусский стартап предложил молодому человеку сотрудничество — так он оказался в Минске. Здесь дизайнер прожил вплоть до 2021 года, а когда его близким стали угрожать репрессии, уехал вместе с ними в Варшаву.
— Первые полгода я надеялся, что вернусь в Беларусь. Я очень полюбил Минск и предполагал, что, возможно, проживу там всю жизнь, — вспоминает Иван.
Иван всегда увлекался цветами. Покупал их себе домой, потому что они радовали и поднимали настроение. Поэтому, когда в Варшаве знакомые предложили ему создать совместный цветочный проект, молодой человек долго не раздумывал — и взял на себя роль операционного директора.
Сотрудничество продлилось два с половиной года — благодаря проекту у Ивана остались наработанные связи: контакты поставщиков и аудитория. В последнее время он работал в IT, но был «эмоционально и финансово истощен». А дома сам для себя собирал цветочные композиции.
«За вечер нарисовал логотипчик и придумал концепцию»
В январе Иван купил в одном из магазинов металлическое кашпо, куда посадил несколько луковиц. Результат выложил в соцсети — его подписчикам композиция понравилась.
— Весна была все ближе и ближе. Фотографии подозрительно хорошо залетали — мне начали писать незнакомые люди, которые хотели заказать цветочные боулы.
С той же просьбой стали обращаться друзья и бывшие бизнес-партнеры — Иван понял, что медлить нельзя.
— Решил, что это прекрасная возможность вернуться к цветам и начать новый проект в Варшаве. В феврале за один вечер я нарисовал логотипчик, придумал концепцию, сделал соцсети и фото — это был старт проекта Bulb.
Луковицы Иван заказывал у поставщиков из Голландии. Но не привычные тюльпаны, а нарциссы, фритиллярии и мускари.
— Луковицы приезжают не голыми, а уже высаженными в маленькие горшочки. После я пересаживаю их в свои боулы, даю им немного прорасти и продаю, — описывает Иван.
Не только для девушек и не только по праздникам
Накануне 8 марта Иван устроил ивент совместно с беларусским унисекс-пространством Norm.
— На тот момент проекту было всего 12 дней. Пришло много людей, а я был суперсчастлив увидеться с друзьями и бизнес-партнерами, — улыбается молодой человек.
Самый большой цветочный боул Иван продает за 250 злотых, а маленькие мисочки — за 95. Дизайнер отмечает, что при такой стоимости маржинальность составляет около 40-50%. Сейчас проект нарабатывает клиентскую базу.
— Около 70% покупателей — беларусы и украинцы. Но что меня приятно удивило — поляки тоже начали активно мне писать и заказывать боулы. Думаю, сработала стратегия, что я с самого начала вел Instagram и на польском.
Предприниматель сделал ставку не только на женскую аудиторию. Ивану всегда была близка мысль, что цветы — это «не про гендер, а про эстетику и возможность порадовать себя в повседневной жизни».
— Цветы можно покупать без повода, просто так. Мне кажется, что пацаны тоже могут покупать себе цветы — и это клево. Думаю, в Варшаве я пока не встречал ни одного цветочного магазина, который бы продвигал идею того, что цветы — не только для девушек и не только по праздникам.
Включил в композиции цветок, который поляки использовали в траурных церемониях
Иван считает, что иммигранты из Беларуси и Украины очень повлияли на польский цветочный рынок. Молодой человек вспоминает, что еще четыре года назад поставщики предлагали классику: розы, гвоздики, тюльпаны.
— Беларусам и украинцам нужны были необычные цветы: фритиллярии, французские тюльпаны, цветущие ветки айвы или магнолии. И поставщикам пришлось адаптироваться. Теперь приезжаешь на склад — и встречаешь довольно редкие позиции.
Кроме того, в Варшаве появилось уже несколько пространств, где флористы отдают предпочтение не классическим круглым букетам, а экспериментальным композициям.
— Четность или нечетность цветов в букете — это исключительно СНГэшная тема, в Польше никто не обращает на это внимание. А еще — есть достаточно экзотический цветок антуриум. Раньше поляки использовали его только для погребальных композиций. А сейчас, в том числе благодаря беларусам и украинцам, не боятся использовать его и в обычных букетах.
К тому же усилилось продвижение польских магазинов в соцсетях.
— У половины польских цветочных в Варшаве не было ни сайта, ни Инстаграма — они работали исключительно офлайн. Теперь некоторые магазины начинают вести соцсети активнее, создают более удобные сайты и обслуживают клиентов так, как мы привыкли к этому на родине.
К концу марта — ландыши
Идею с боулами уже подхватили и другие предприниматели. Дизайнер обратил внимание, что подобные кашпо появились в одной из сетей Варшавы и Гданьска. Дизайнера это не пугает: он считает, что все равно будет выделяться.
— К концу марта я планирую продавать ландыши — луковицы тоже буду заказывать у голландских поставщиков. Сезон луковичных цветов длится до апреля, после они уходят в спячку, и такие букеты уже не продашь. Поэтому сейчас я думаю о том, как можно масштабировать проект.
Иван не исключает, что вернется к срезанным цветам. Но окончательно пока не определился.
Вы можете обсудить этот материал в нашем Telegram-канале. Если вы не в Беларуси, переходите и подписывайтесь.
