Максим искал в Польше сферу для бизнеса, где можно начать зарабатывать сразу и много. Звучит как рождественская сказка, и отчасти так и есть: беларус стал доставлять клиентам живые ёлки из Дании. Начал с Варшавы, а потом вышел и на рынок Кракова. Конкурентов немало, но Максим запустил услугу, которая выделяет его бизнес среди других, — он ещё и увозит свои ели после праздников. Много ли можно заработать на ёлках и хватает ли заработка на целый год, Максим рассказал MOST.
Дерево, которое доставляет Максим, правильно называется «кавказская пихта премиум». Четыре года назад, когда мужчина только входил в этот бизнес, он выбирал среди многих компаний ЕС и остановился на одном поставщике из Дании. Цена у него — из верхнего ценового диапазона, но и качество соответствующее.
«Никаких проблем, никакого мусора»
В первый год продать удалось только 300 ёлок, а уже в следующем реализацию удалось нарастить сразу в четыре раза. В 2023 году Максим продал немного меньше — примерно 1000 елей. Сезон 2024 года только начался, но предварительные оценки показывают, что заказы побьют все рекорды.
Откуда такой спрос? Максим говорит, что за четыре года накопилась база клиентов. Многие заказчики уже оценили его услугу и покупают ёлки снова. К тому же Максим выдаёт клиентам купоны, которыми они могут делиться с друзьями. Многие новые заказчики приходят таким образом.
Продажи предприниматель ведёт через сайт. Там клиенты выбирают подходящие ёлки и указывают удобное время доставки.
Бизнес Максима не уникален. В Варшаве и Кракове немало компаний, которые предлагают доставку рождественских елей домой. Но беларус не только привозит дерево в согласованное с клиентом время, но и сам устанавливает его, а после праздников забирает ёлку и сам решает вопрос с её утилизацией. Компаний с таким сервисом мало, поэтому Максим сделал акцент именно на этом.
— Ёлка высохла — приходит парень, аккуратно заворачивает её и выносит. Никаких проблем, никакого мусора, — объясняет Максим. — Всё это уже включено в цену.
22 дня год кормят
В зависимости от высоты и от того, доставляется ли ель в горшке, цены на рождественские деревья могут варьироваться от 250 до более чем 400 злотых.
Сезон доставки длится всего 22 дня — с 1 по 22 декабря. Но подготовка к этому времени начинается уже в феврале — нужно составлять базу клиенту, заниматься маркетингом и рекламой.
Маржинальность ёлки высокая. Максим говорит, она доходит до 250%.
— На целый год средней жизни [заработанного за сезон], конечно, не хватит. Но в целом за этот месяц набивается неплохая финансовая подушка — либо для реинвеста, либо просто накапливается неплохой запас денег, — говорит Максим. В несезон он занимается криптовалютой.
Не забудь подписаться на MOST в Телеграм. Мы главное медиа беларусов в Польше.
