В домашней лаборатории в Варшаве беларусы Егор и Алена создают нишевую парфюмерию. Идея необычного бизнеса родилась у них во время отдыха в Египте. Тогда молодые люди купили у местного торговца парфюм — по обещаниям люксовый, — но остались разочарованы качеством. Так они решили создать собственный бренд. О том, как на это решились и где черпали вдохновение, Егор рассказал MOST.
Алена переехала в Варшаву из Беларуси в 2020 году, Егор — в 2022-м. Познакомились они уже в Польше. Как и многие эмигранты, начинали с работы на заводах, часто меняли места и, по их словам, всегда мечтали о собственном деле. Во время отпуска в Египте пара купила парфюм, а через полчаса он выветрился.
— Это была буквально вода, смешанная с дешевыми материалами. Я понял это со временем, когда мы уже начали свои эксперименты. И мы решили с Аленой сделать свой парфюм.
«Куча литров была вылита в унитаз»
Беларусы начали искать доступную информацию в интернете, общаться с людьми, которые каким-либо образом были связаны с этой отраслью. Узнавали, где можно купить компоненты и как организовать производство, разбирались в юридических нюансах.
Первые попытки были далеки от идеала. Егор признается: на старте они пошли по простому пути — пытались копировать известные бренды.
— Сначала делали как все, как люксовые бренды, как Dior. Даже визуал был точно таким же. Буквально копировали.
Но результата это не дало. Запахи не устраивали, формулы не получались — эксперименты заканчивались неудачами.
— Куча литров была вылита в унитаз.
Со временем молодые люди поняли, что нужна собственная идея. С ней помог интерес Егора к японской культуре. Она и стала тематической основой для авторских ароматов.
«Каждому запаху нужно время на созревание»
Процесс создания аромата начинается с закупки компонентов. Беларусы покупают различные эфирные масла и готовые композиции, которые можно дополнительно переработать и создать на их основе что-то свое. Все компоненты заказывают небольшими партиями. После этого начинают экспериментировать.
— Смешиваем дома, в своей мини-лаборатории: тестируем разные сочетания, смотрим, что подходит, а что нет. Все результаты записываем, фиксируем пропорции и постепенно находим формулу, которая подходит для конкретного аромата. Сам процесс достаточно долгий, потому что каждому запаху нужно время на созревание. Если работать без спирта, аромат должен настаиваться минимум две недели. Если со спиртом — уже минимум месяц. Поэтому процесс нужно правильно планировать, чтобы постоянно была работа и не было длительных пауз.
Для своей мини-лаборатории беларусы выделили комнату в квартире. Она снабжена всем необходимым, хотя оборудование сложным не назовешь.
— Пипетки, пробирки, масла, весы с точностью до тысячных грамма, магнитная перемешивающая установка — хотя можно обойтись и обычной палочкой, — перечисляет Егор. — Для оформления флаконов используются специальные зажимы, которые помогают их фиксировать и собирать. Также нужны принтеры для печати этикеток.
Направляли 50% своего дохода на развитие проекта
Точную сумму вложений Егор не называет, но говорит, что на протяжении нескольких месяцев они направляли около 50% своего дохода на развитие проекта.
— Вложения распределяли по месяцам, чтобы не остаться без средств, но в итоге значительная часть дохода уходила на развитие бренда.
Сейчас в линейке Yūgen уже больше 30 ароматов, а еще около 15 находятся в разработке. На рынок беларусы вышли около трех месяцев назад. Сейчас в их базе 50 клиентов. Все покупатели пришли из социальных сетей.
— Продвижение у нас полностью органическое — через соцсети. В Instagram — поляки, в Threads — русскоязычные. Отдельно в рекламу мы бюджет не вкладываем.
Парфюм клиентам подбирают после беседы
Чтобы подобрать аромат для нового клиента и предложить ему подходящие варианты, беларусы проводят небольшое анкетирование. На основании ответов они подбирают парфюм.
— Новым покупателям мы предлагаем так называемый Discovery Set — набор из пяти ароматов. Он стоит 135 злотых. Это входной билет в наш мир. Если покупателю понравится какой-то из этих ароматов, он может заказать полноразмерный флакон стоимостью от 330 до 490 злотых в зависимости от объема, но уже за вычетом суммы за сет.
В коллекции есть и мужские, и женские ароматы, но создатели не хотят разделять их по гендерному признаку. Например, один «ярко выраженный женский аромат» уже понравился трем мужчинам.
Несмотря на то, что бренд очень молод, заказы уже приходят не только из Польши. Свой парфюм Егор и Алена отправляли в Германию, Чехию, Италию и Нидерланды.
Пока что все процессы — от формул до упаковки — пара выполняет самостоятельно. На старте молодые люди работают в формате незарегистрированной деятельности — специальной правовой формы для бизнесов с небольшими оборотами. Но в будущем планируют масштабировать свое дело.
Вы можете обсудить этот материал в нашем Telegram-канале. Если вы не в Беларуси, переходите и подписывайтесь.
