Денис может создать и классический шкаф, и детскую в стиле Lego. Вообще-то по профессии он электрик, но в Польше нашел работу, связанную с мебелью. Устроился — и разочаровался: сил уходит много, а деньги небольшие. Тогда вместе с другом он запустил свой проект — prastora_meble. Вдвоем они сами ищут заказы, сами делают проекты и сами монтируют — все «под ключ», в том числе установка техники, благо разрешения на подключение электричества и газа у партнеров есть. Своим опытом Денис поделился с MOST.
Денис переехал в Польшу в конце 2022 года. Сначала устроился в найм — туда же ранее пошел его друг. Но это была точно не работа мечты.
— Условия не нравились, работать надо было много, деньги платили небольшие, — вспоминает он.
Получив опыт в мебельной сфере, друзья решили открыть свое дело. Денис зарегистрировал ИП, купил инструмент, взял в лизинг машину и арендовал небольшой цех. Всего на запуск ушло около 100 тыс. злотых собственных средств.
Как небольшой мастерской удается не проиграть крупной фабрике
Работа над заказом начинается с предварительного расчета. Его точность — около 90%. После этого делают замер — он стоит 300–400 злотых, которые включаются в стоимость. Далее — технический проект и расчет финальной цены.
Сразу назвать клиенту точную цену сложно: на нее влияют и материал, и фурнитура, и другие нюансы.
Сначала заказ «собирают» в специальной программе, которая создает 3D-модель. А потом он разбивается на отдельные элементы — с точными размерами, указанием, где будет кромка и какие детали нужны. Эти данные отправляют на производство, где плиты режут на станках ЧПУ и обрабатывают.
Дальше детали приезжают в цех беларусов, где они уже собирают готовую мебель, делают присадки под фурнитуру и подготавливают все к монтажу. На месте монтируют заказ друзья тоже сами.
— У нас есть разрешения на подключение электричества и газа — можем сделать все полностью: и посудомойку, и плиту индукционную подключить, — говорит Денис.
Он уверяет, что небольшие мастерские не всегда проигрывают крупным фабрикам. Хотя малый бизнес часто не может позволить себе дорогое оборудование — например, станки для оклейки кромки, — часть процессов он отдает подрядчикам. И в итоге клиент все равно получает качество на уровне фабрики.
«Не знаю, на что надеялись»
Продвижение бизнеса сначала фактически отсутствовало.
— Мы даже Instagram не делали — не знаю, на что надеялись, — говорит Денис.
Первые заказы приходили через знакомых и сервисы вроде Fixly и Oferteo. Это оказалось не самым удачным вариантом, да и клиенты на таких платформах часто ориентируются в основном на цену и могут активно торговаться.
— Мы там взяли, по сути, один заказ — делали большую гардеробную. И он оказался невыгодным, — говорит беларус.
Только в октябре 2025 года у проекта появился Instagram, и сейчас именно он приносит больше всего клиентов. В планах — запуск сайта.
Основная часть клиентов — из Познани, но заказы команда готова брать по всей Польше. Пока в Prastora обращаются в основном беларусы, хотя заказы приходят и от поляков.
Дом с детской в стиле Lego
Среди последних проектов компании — меблировка целого дома по дизайн-проекту.
— Очень красивый проект — с фрезерованными фасадами, детской в виде Lego, — рассказывает Денис.
Пока друзья работают вдвоем, масштабировать бизнес им сложно.
— Мы не можем взять много заказов — примерно четыре кухни в месяц, — говорит предприниматель. Поэтому сейчас он задумывается о поиске новых работников.
Средний срок выполнения заказа сейчас — около 11 недель с момента подписания договора, но многое зависит от сложности.
Главным преимуществом проекта Денис считает качество.
— Важно, чтобы не только издалека выглядело хорошо, но и вблизи, — объясняет он и добавляет: — Мы не говорим клиенту: «Нам чего-то не хватает или что-то закончилось».
«Это не бизнес “есть темка — пойду делать”»
Зарабатывать на мебельном бизнесе в Польше можно, уверен Денис, но рассчитывать на быстрые деньги не стоит.
— Это не бизнес “есть темка — пойду делать”.
Средняя стоимость кухни — около 30 тыс. злотых, шкафа — 10–12 тыс., ванной — около 6 тыс. Такой ценник объясняется большим объемом операций, выполняемых вручную, и удорожанием материалов — за последний месяц они выросли в цене на 10–15%. Денис признает, что клиенты часто уходят к тем, кто выставляет ценник ниже.
— Человек приходит, спрашивает цену и уходит. Такое происходит часто, — отмечает он.
Несмотря на сложности, Денис планирует нанимать сотрудников и выходить на новые рынки.
— Мечтаем о шоуруме, — говорит он. — Точно не будем останавливаться.
Вы можете обсудить этот материал в нашем Telegram-канале. Если вы не в Беларуси, переходите и подписывайтесь.
