Когда Наташа Величка устраивала первые стендап-вечеринки в Польше, гости думали, что их зовут просто послушать анекдоты. Сегодня она организует выступления известных лекторов и комиков по всей стране и даже за ее пределами. Беларуска рассказала MOST, как строит ивент-бизнес в Польше и почему ее аудитория может исчезнуть буквально за год.
«В лучшем случае думали, что это КВН»
Наташа Величка уехала из Беларуси сразу после школы — в 2011 году поступила в польский университет. Почти девять лет она прожила в Познани, а затем переехала в Варшаву. Здесь же окончила магистратуру по дизайну интерьеров, но по специальности так и не работала. Оказалась в ивент-индустрии.
— Я очень быстро запрыгнула в организацию мероприятий. Начала делать стендапы для наших ребят. Тогда о них почти никто не знал. Когда я приглашала друзей, они спрашивали: «Ты нас зовешь анекдоты послушать?» В лучшем случае думали, что это КВН.
На первой вечеринке Наташа делала все сама — и организовывала, и выступала.
— Когда утром тебе пишут комики и говорят, что не придут, а вечер уже сегодня, ты не можешь все отменить. Иногда приходилось самой выходить на сцену. Но я быстро поняла: мне больше нравится организовывать, чем выступать.
Со временем небольшие стендап-вечеринки выросли в полноценные проекты: концерты, лекции, литературные вечера и шоу разных форматов. Сегодня организаторка работает по всей Польше, включая и крупные города, и небольшие региональные площадки, и даже делает туры по Европе.
Аудитория может исчезнуть за несколько месяцев
Почти вся работа Наташи ориентирована на иммигрантскую аудиторию — около 90% всех мероприятий она делает именно «для своих». Попытки расшириться были: Наташа пробовала работать и с польской аудиторией, участвовала в проектах для телевидения и офлайн-событиях, но «там ничего не сложилось».
— Как будто мне просто понятнее, как все устроено и как это делать для иммигрантов, — объясняет она.
Но именно это и делает бизнес нестабильным.
— Став ивент-организатором, я оформила себе подписку на постоянный стресс. Потому что работаешь с людьми, которые сегодня здесь, а завтра уже нет. Они просто уезжают, — говорит Наташа.
В крупных городах — Варшаве, Кракове, Гданьске — аудитория стабильнее, а в небольших она может исчезнуть буквально за несколько месяцев, утверждает Наташа.
— На первую вечеринку пришло 30 человек. Через год мы решили пригласить их всех бесплатно. Написали — и оказалось, что из этих 30 только двое остались жить в Познани, — вспоминает беларуска.
«Недостаточно просто организовать шоу»
Изначально Наташе было интереснее работать с начинающими артистами — комиками, музыкантами, авторами, которых она находила и развивала сама. Позже появился партнер из Чехии, который предложил новый формат — привозить уже известных спикеров и артистов.
— Однажды он предложил сделать концерт Ани Виленской. Я уже знала ее по YouTube: она очень доступно и интересно рассказывала о музыке. И мне сразу захотелось с ней поработать.
С этого момента начался новый этап — работа со «звездами». Постепенно процесс стал двусторонним: теперь Наташе и ее партнерам пишут сами артисты или их представители, предлагая сотрудничество. Но она по-прежнему внимательно следит за новыми именами.
— Смотрю, у кого появляется интересный YouTube-проект. Даже если человек еще не известен, важно понять, есть ли у него потенциал для офлайн-формата. Так я обратила внимание на беларусский проект «О(б)суждаем» Глеба Семенова и Вани Пруса. Мне они очень понравились, и я задумалась: почему они ничего не делают в офлайне? В сегодняшнем моменте, когда ты делаешь ивенты для мигрантов, недостаточно просто организовать шоу, где человек пришел и посмотрел, что происходит на сцене. Сейчас людям нужен нетворкинг, где можно взять микрофон, высказаться, поговорить… И такие проекты оказываются очень конкурентоспособными по сравнению с известными артистами. Все за счет того, что в формате есть живое вовлечение: человек из зала может что-то сказать, включиться в диалог, поделиться своим опытом. Я обсудила это с ребятами, и в какой-то момент просто написала им: давайте сделаем шоу в Варшаве. И так мы организовали первый концерт.
Точка окупаемости — 150 человек
Масштаб мероприятий варьируется — от камерных встреч на 50 человек до концертов на 500.
— Мы не гонимся за количеством. Иногда можно собрать больше людей, но тогда пострадает атмосфера, — объясняет организаторка.
Средний билет на такие события — около 130 злотых. В ивент-индустрии, по словам Наташи, есть понятие точки окупаемости — минимального количества людей, при котором мероприятие экономически целесообразно.
— В среднем это около 150 человек. Это такой базовый минимум. Если событие собирает меньше, то, чтобы оно оставалось интересным и жизнеспособным, приходится либо пересматривать цену билета, либо добавлять дополнительные элементы в программу, — объясняет она.
Все деньги отдали на благотворительность
Организаторка вспоминает, что после начала войны в Украине ее команда оказалась перед сложным выбором. Все билеты на ближайшие мероприятия были распроданы. Отмена их означала бы финансовые потери и штрафы. Но и проводить шоу казалось неэтичным. В итоге команда приняла решение не закрывать проекты, а перенаправить средства на благотворительность.
Часть концертов тогда переформатировали: сцена стала более простой, исчез привычный шоу-формат, а многие выступления превратились в разговорные встречи — OpenTalk. На сцену выходили не только артисты, но и Наташа, заменяя тех, кто эмоционально не готов был выступать.
— Мы просто говорили с залом о том, что происходит, что мы чувствуем, обсуждали происходящее, даже какие-то военные мемы, — вспоминает беларуска.
Именно эти встречи, говорит Наташа, стали для команды и зрителей способом удержаться в реальности.
После таких событий, признается она, приходили сотни сообщений с благодарностью — люди писали, что эти вечера помогали им справляться с тревогой и ощущением неопределенности.
— Нам писали зрители, что мы их хотя бы немного подзарядили, дали возможность выдохнуть и прожить это вместе.
«У нас нет конвейера»
Самым ярким примером последних проектов организаторка называет ивент с украинским режиссером и продюсером Александром Роднянским. Работа над этим событием заняла почти год — переговоры и согласования затянулись из-за плотного графика и высокой занятости спикера.
— Это было скорее наше личное желание поработать с ним. Абсолютный гений, который сейчас живет и работает рядом с нами, — считает Наташа.
Но одновременно подчеркивает, что для нее важнее не звездность как таковая, а ощущение целостности каждого события. Она старается лично присутствовать на мероприятиях, наблюдая за происходящим на сцене от начала до конца.
— Наверное, каждый ивент по-своему особенный. У нас нет конвейера, где все делается ради количества, — объясняет она.
Вы можете обсудить этот материал в нашем Telegram-канале. Если вы не в Беларуси, переходите и подписывайтесь.
